Directeur commercial
Pilotage de la stratégie go-to-market, management d’équipes de vente et ownership du chiffre d’affaires : nous recrutons les DC capables de structurer et d’accélérer votre croissance.
Cabinet recrutement cadre commercial Lyon | Bon Talent
Lyon & Auvergne-Rhône-Alpes
Cabinet de recrutement cadre commercial à Lyon
Lyon concentre l’un des bassins commerciaux les plus actifs de France, entre grands comptes industriels, scale-ups tech et groupes de distribution. Bon Talent identifie et convainc les cadres commerciaux qui font la différence : directeurs commerciaux, key account managers, business developers, responsables grands comptes. Des profils rares, sourcés activement sur le marché lyonnais et régional.
Cadre. Nom masculin/féminin. Selon le bon talent : un profil commercial qui génère du chiffre, fédère une équipe et s’adapte à votre cycle de vente sans temps de chauffe.
Contexte & enjeux
Recruter un cadre commercial à Lyon : un marché sous tension
Lyon s’est imposée comme la deuxième place économique de France. La métropole abrite des sièges régionaux de grands groupes, un tissu dense de PME industrielles et une scène tech en forte croissance autour de la Part-Dieu et de Gerland. Cette concentration d’acteurs crée une demande soutenue en cadres commerciaux expérimentés, bien supérieure à l’offre disponible sur le marché visible.
Les entreprises lyonnaises font face à trois difficultés récurrentes : les meilleurs profils ne répondent pas aux annonces, les processus internes s’étirent sur plusieurs mois, et les erreurs de casting sur un poste de directeur commercial ou de KAM coûtent cher. Un recrutement raté à ce niveau représente souvent entre 12 et 18 mois de salaire perdus, sans compter l’impact sur le portefeuille clients.
Bon Talent intervient là où les approches classiques échouent. Notre méthode repose sur un sourcing actif des profils en poste, une qualification rigoureuse des motivations réelles et une présentation de candidats véritablement prêts à s’engager. Nous travaillons en mandat exclusif pour garantir la concentration de nos efforts sur votre mission, avec un interlocuteur dédié du brief à l’intégration.
« Un cadre commercial performant ne cherche pas d’emploi. Il faut aller le chercher, comprendre ce qui pourrait le faire bouger, et lui présenter votre projet comme une opportunité réelle. C’est exactement ce que nous faisons. »
Profils & fonctions
Les cadres commerciaux que nous recrutons à Lyon
Du terrain à la direction, Bon Talent couvre l’ensemble des fonctions commerciales cadres, dans tous les secteurs représentés sur le bassin lyonnais et régional.
Key Account Manager
Gestion et développement des comptes stratégiques, fidélisation grands comptes et upsell : des profils rares qui allient relationnel solide et rigueur commerciale.
Business Developer
Ouverture de nouveaux marchés, prospection ciblée et construction du pipeline : nous identifions les chasseurs capables de créer du business là où il n’existait pas encore.
Responsable grands comptes
Interface entre votre entreprise et vos clients les plus importants, avec une capacité à négocier des contrats complexes et à maintenir des relations de long terme.
Directeur régional des ventes
Animation d’un réseau commercial sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, coordination des équipes terrain et reporting à la direction générale.
Chef des ventes / Manager commercial
Encadrement d’une équipe de commerciaux, coaching terrain et atteinte des objectifs collectifs : le maillon entre la direction et les forces de vente.
Nos engagements
Pourquoi confier votre recrutement commercial à Bon Talent ?
Chaque mission est traitée avec le même niveau d’exigence : un sourcing actif, une qualification sérieuse et un accompagnement jusqu’à l’intégration réussie du candidat.
01
Sourcing actif sur les profils en poste
Nous n’attendons pas les candidatures. Nous approchons directement les cadres commerciaux performants en poste à Lyon et en région, ceux qui ne sont pas sur les jobboards.
02
Qualification approfondie des motivations
Chaque candidat présenté a été évalué sur ses résultats chiffrés, sa culture managériale et ses véritables leviers de mobilité. Pas de CV envoyé sans entretien préalable.
03
Délai maîtrisé : premiers profils sous 2 semaines
Notre réseau actif sur le bassin lyonnais nous permet de présenter une première shortlist qualifiée en moins de 15 jours ouvrés après validation du brief.
04
Mandat exclusif, interlocuteur unique
Un consultant dédié suit votre mission de A à Z. Pas de dispersion, pas de transmission de dossier : vous avez toujours le même interlocuteur, disponible et impliqué.
05
Garantie de remplacement
Si le candidat recruté quitte le poste dans les premiers mois, nous relançons la mission sans frais supplémentaires. Votre investissement est sécurisé.
06
Connaissance du tissu économique lyonnais
Nous connaissons les acteurs, les cycles de vente et les attentes salariales du marché lyonnais. Cette connaissance terrain accélère le matching et réduit les erreurs de casting.
Notre méthode
Un processus structuré, de la définition du poste à l’intégration
Quatre étapes claires, un calendrier tenu. Bon Talent vous donne de la visibilité à chaque phase du recrutement pour que vous puissiez piloter sereinement votre projet.
01
Brief & cadrage du poste
Nous prenons le temps de comprendre votre organisation commerciale, vos enjeux de croissance et le profil exact recherché : secteur, cycle de vente, management, package cible. Ce cadrage évite les allers-retours inutiles.
02
Sourcing & approche directe
Activation de notre réseau lyonnais, recherche sur les bases de données professionnelles et approche directe des profils identifiés. Nous ciblons les cadres en poste, pas uniquement ceux en recherche active.
03
Évaluation & shortlist
Entretiens approfondis, vérification des références et analyse des résultats commerciaux. Vous recevez une shortlist de 3 à 5 candidats avec un dossier de présentation complet pour chacun.
04
Accompagnement jusqu’à l’intégration
Coordination des entretiens, aide à la négociation de l’offre et suivi post-embauche. Nous restons disponibles pendant la période d’essai pour sécuriser la prise de poste.
Ancrage territorial
Bon Talent intervient sur Lyon et toute la région Auvergne-Rhône-Alpes
Notre connaissance du marché commercial lyonnais et régional nous permet d’intervenir rapidement sur l’ensemble des zones économiques de la région, des grandes métropoles aux bassins industriels.
Zones d’intervention
Lyon Métropole
Part-Dieu, Confluence, Gerland, Vaise : cœur économique et siège de nombreux grands comptes régionaux.
Villeurbanne & Est lyonnais
Tissu dense de PME et ETI industrielles, forte demande en profils commerciaux B2B.
Grenoble & Isère
Bassin tech et industrie de pointe, recrutements de cadres commerciaux sur des cycles de vente complexes.
Saint-Étienne & Loire
Secteurs industrie, plasturgie et services : profils commerciaux terrain et grands comptes.
Clermont-Ferrand & Auvergne
Présence de groupes nationaux et d’ETI régionales avec des besoins récurrents en direction commerciale.
Ain & Savoie
Zones en développement économique rapide, recrutements de BDM et de responsables de zone.
+150
cadres commerciaux placés
12 j
délai moyen première shortlist
92%
de missions abouties
100%
mandat exclusif, consultant dédié
Témoignages
Ce que disent nos clients lyonnais
Nous cherchions un directeur commercial capable de structurer notre force de vente sur la région. Bon Talent nous a présenté trois profils en deux semaines, tous pertinents. Nous avons recruté le premier candidat rencontré. Six mois plus tard, les résultats sont là.
On avait essayé deux cabinets généralistes avant Bon Talent. La différence est nette : ils connaissent vraiment le marché commercial lyonnais et ils ne présentent que des candidats qui ont envie du poste. Notre KAM est en place depuis huit mois et dépasse déjà ses objectifs.
Mission complexe : un profil de business developer avec une double compétence industrie et digital, sur un marché très concurrentiel. Bon Talent a trouvé le candidat en moins d’un mois. Le suivi post-intégration a aussi été très apprécié par nos équipes RH.
Questions fréquentes
Tout ce que vous devez savoir avant de nous confier votre recrutement
Les honoraires d’un cabinet de recrutement spécialisé cadres commerciaux représentent généralement entre 15 % et 25 % du salaire brut annuel du candidat recruté, selon le niveau du poste et la complexité de la mission. Chez Bon Talent, les honoraires sont transparents, définis avant le démarrage de la mission et conditionnés à la réussite du recrutement. Aucun frais caché, aucune facturation à l’étape.
Bon Talent recrute l’ensemble des fonctions commerciales cadres : directeurs commerciaux, key account managers, business developers, responsables grands comptes, directeurs régionaux des ventes et chefs des ventes. Nous intervenons sur tous les secteurs présents à Lyon : industrie, services B2B, tech, distribution, santé et logistique.
Nous présentons une première shortlist qualifiée sous 10 à 15 jours ouvrés après validation du brief. Le processus complet, de la signature du mandat à l’acceptation de l’offre par le candidat, dure en moyenne 4 à 6 semaines. Ce délai peut varier selon la rareté du profil et la réactivité des parties prenantes côté client.
Bon Talent couvre l’ensemble de la région Auvergne-Rhône-Alpes : Lyon, Grenoble, Saint-Étienne, Clermont-Ferrand, Annecy, Chambéry et les bassins économiques de l’Ain et de la Drôme. Nous intervenons également sur des missions nationales pour des entreprises dont le siège est en région lyonnaise.
Si le candidat recruté quitte le poste ou est mis en rupture de période d’essai dans les premiers mois suivant son intégration, Bon Talent relance la mission sans facturation supplémentaire. Les modalités exactes de la garantie sont précisées dans le contrat de mission signé avant le démarrage.
Contrairement aux cabinets généralistes qui traitent tous types de postes, Bon Talent se concentre sur les fonctions commerciales cadres. Cette spécialisation nous donne un réseau plus dense, une meilleure lecture des motivations des candidats et une capacité à évaluer les résultats commerciaux réels. Nous travaillons en mandat exclusif, ce qui garantit la concentration totale de nos ressources sur votre mission.
Le premier échange est un appel de cadrage d’environ 30 minutes avec un consultant dédié. Nous posons les bonnes questions sur votre organisation, le poste, le package et vos délais. À l’issue de cet appel, nous vous adressons une proposition de mission avec le périmètre, le calendrier et les honoraires. Aucun engagement avant validation de votre part.
Bon Talent accompagne aussi bien des PME en croissance que des ETI et des filiales de grands groupes. Le marché lyonnais est majoritairement composé de PME et d’ETI, et nous avons développé une vraie expertise pour les aider à attirer des cadres commerciaux qui auraient pu choisir un groupe plus connu. La marque employeur et le projet d’entreprise sont des leviers que nous valorisons activement auprès des candidats.
Prêt à recruter votre prochain cadre commercial à Lyon ?
Bon Talent vous présente une première shortlist qualifiée sous 15 jours. Un consultant dédié, un sourcing actif, zéro CV envoyé sans entretien préalable. Lancez votre mission dès aujourd’hui.
Premiers profils sous 15 jours
Garantie de remplacement incluse
Mandat exclusif, consultant unique