Retour aux études de cas
Reconstitution d’un CODIR pour une maison de parfumerie de niche après une acquisition par un fonds d’investissement
Maison française de parfumerie de niche reconnue pour ses créations emblématiques.
À la suite de son acquisition par un fonds d’investissement, la marque entre dans une nouvelle phase de
développement avec plusieurs objectifs :
- relancer la dynamique commerciale
- moderniser l’image de marque
- structurer les fonctions clés de l’entreprise
- reconstruire une équipe de direction capable d’accompagner la transformation.
Dans ce contexte, le nouveau management devait reconstituer un comité de direction solide afin de piloter
la relance de l’entreprise.
Bon Talent a été mandaté pour accompagner ces recrutements stratégiques.
Les enjeux du recrutement
La mission présentait plusieurs défis.
1. Recruter des profils très spécialisés
Les postes nécessitaient des compétences spécifiques au secteur :
- distribution sélective
- parfumerie de niche
- retail premium
- marketing luxe
- production cosmétique.
Ces expertises sont rares et concentrées dans un nombre limité d’entreprises.
2. Attirer des talents sur une marque en transformation
La marque, bien que connue historiquement, avait été peu développée ces dernières années.
Plusieurs candidats pouvaient percevoir :
- une marque “endormie”
- un potentiel encore incertain
- un projet de transformation exigeant.
Le travail de recrutement nécessitait donc une véritable capacité de storytelling pour convaincre les
talents du potentiel de la marque.
3.Constituer un CODIR cohérent
L’enjeu n’était pas uniquement de recruter des profils performants individuellement.
Il s’agissait aussi de :
- construire une équipe dirigeante complémentaire
- aligner les profils avec la stratégie du fonds
- recruter des leaders capables d’accompagner une phase de transformation.
L’approche Bon Talent
Pour répondre à ces enjeux, Bon Talent a mis en place une approche spécifique mêlant recrutement, conseil et accompagnement stratégique.
1 Analyse stratégique des besoins
Un travail approfondi a été réalisé avec les dirigeants afin de définir :
- les compétences clés pour relancer la marque
- les profils capables d’évoluer dans un environnement entrepreneurial
- les enjeux de transformation du modèle commercial.
Cette phase a permis de définir précisément les profils recherchés pour le futur CODIR.
2 Cartographie du marché de la parfumerie et du luxe
Une analyse des entreprises du secteur a été réalisée afin d’identifier les talents issus notamment :
- de maisons de parfumerie de niche
- de marques de luxe
- d’acteurs de la cosmétique premium.
Cette cartographie a permis de cibler les profils disposant d’une expertise pertinente.
3 Approche directe et chasse de talents
La majorité des candidats identifiés étaient déjà en poste.
Bon Talent a donc privilégié une approche directe afin :
- d’identifier les profils les plus pertinents
- de les approcher de manière confidentielle
- de leur présenter le projet de transformation de la marque.
4 Travail de séduction des candidats
Compte tenu du contexte de transformation de la marque, un travail spécifique a été mené pour valoriser :
- le potentiel de relance de Réminiscence
- la vision stratégique portée par le fonds d’investissement
- les perspectives d’évolution pour les futurs dirigeants.
Cette démarche a permis d’attirer des profils expérimentés prêts à s’engager dans un projet entrepreneurial.
Les résultats
Bon Talent a accompagné la reconstruction de l’équipe dirigeante de la marque avec plusieurs recrutements stratégiques.
Parmi les postes pourvus :
- Directeur Commercial
- Directeur Marketing
- Responsable Communication
- Responsable Service Client
- Responsable Production
Ces recrutements ont permis de constituer une équipe dirigeante complète et structurée, capable de piloter la relance de la marque.
La structuration du CODIR a permis :
- de relancer la stratégie commerciale de la marque
- de moderniser son positionnement marketing
- d’améliorer la structuration interne des équipes
- de préparer les prochaines phases de développement.
Le recrutement de dirigeants disposant d’une expertise sectorielle forte a constitué un levier clé pour accompagner la transformation de Réminiscence.
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